跟着收集电商的兴起，请明星直播带货成为诸多品牌的给与。

据红星新闻，本草公司旗下的诗理研洗发水是昨年上新的品牌，本年“618”工夫，也念念通过明星带来一定流量以及销量。

本草公司通过第三方中介公司权衡上了杭州无忧传媒有限公司（以下简称无忧公司），并详情于6月14日由该公司旗下艺东说念主明说念为品牌进行专场直播。第三方中介公司代表本草公司与无忧公司订立的契约金额为243.8万元，包含专场费以及买卖化投放用度。本草公司称，他们本体向第三方中介公司支付了300万元。

最终，整场直播下来，销售额仅34.8万元，何况在直播后的1个月内产生巨额退货，“退货率达一半以上”。本体销售量仅2000余单，诡计20余万元。

“花了几百万找明说念作念专场直播，

去掉退款只卖出20多万元”

据红星新闻，“咱们‘618’工夫花了几百万找明说念作念专场直播，成果，去掉退款就只卖出去20多万元，用度出入太大，连十分之一王人没到，咱们但愿能按比例退款。”本草公司关系认真东说念主杨女士告诉记者。

杨女士还示意，当初决定让明说念来作念直播亦然观察其历史销售数据可以。由于当初莫得签保量契约，“他们只振奋进行售后，不肯意退款”。售后决策包括可以延迟使用明说念直播时的画面，允许使用艺东说念主的专属一语气连接售卖家具，以及连接给至少10次的混场直播带货。但杨女士示意售后决策仅仅口述，莫得任何契约保险，因此两边未达成一致。

对此，明说念场所的无忧公司示意，他们给出延迟直播切片使用期限、连接为其直播带货等售后决策，但对方的独一诉求即是退款，还找“收集水军”报复明说念，公司已如约施行契约，若无法妥善经管，他们也准备告状维权。无忧公司觉得，对方试图以明星的名誉算作威胁，是荒芜不当的作念法。接下来，公司如故会与品牌方进行交流，也会施行售后应允。但若连接对艺东说念主形象进行谩骂，他们也会用法律妙技维权。

明说念生于1980年，因出演《天堂的嫁衣》《王子变青蛙》等电视剧被全球熟知，现在在抖音平台领有800余万粉丝。“蝉姆妈”“飞瓜”等级三方数据平台露馅，本年1—8月，明说念带货销售额已超1亿元。从6月来看，其每天的带货销售额有一定搬动，有几十万元，也有几千万元，诗理研洗发水的销售量险些垫底。

据无忧传媒公众号3月22日音信，3月21日，2024蝉姆妈年度大会暨第三届「星蝉奖」受奖盛典在杭州齐全收官，无忧传媒签约明星主播、抖音头部达东说念主明说念斩获第三届「星蝉奖」年度卓绝明星带货王。

盛典现场，明说念共享了我方从演员歌手拓展奇迹新疆土，成为带货主播的心路经由。他示意除了演艺职责外，直播将是他不会消释的奇迹，将来他将连接为全球种草更多优秀的家具和品牌。

自2023年官宣加入无忧传媒以来，明说念联袂无忧在电商直播、内容创作等多规模束缚打破，追求超卓，屡屡登顶带货总榜TOP1，超市直播专场冲上抖音带货榜双榜第一，单场累计不雅看东说念主数近2000万东说念主次，助力母婴、日化、家居、好意思妆等多赛说念品牌收场增长。

讼师：是否退款需看具体契约要求

比年来，明星带货“翻车”的案例时有发生，举例某公司请国度一级演员杜旭东带货，交纳了3.3万元坑位费，最终只卖出一包木耳，销售额64.9元；田亮的夫东说念主、歌手叶一茜直播卖茶具，在线不雅看东说念主数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依配头参加年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，准备了价值170万元的腊肉，临了仅卖出一单等等。

这一年，很多细枝末节的举动，都搅动着日后的互联网江湖。BAT在这一年打下根基：百度美股上市、马云带领淘宝先后超越eBay易趣和雅虎、马化腾则迎来了悍将张小龙，而譬如赶集网、58同城、校内网、PPTV、豆瓣……这些现今耳熟能详的名字，也都是2005年种下的种子。

一位资深讼师告诉《逐日经济新闻》记者，在这类案例中，若明星带货未能达到品牌方预期，是否要给品牌方退款需看品牌方、中介方（如有）和明星方之间的具体契约要求。若是契约中有明星方未完成销售蓄意须按本体完成比率退还的关系要求，则明星方需要退款，反之则不需要。而若是中介方瞒着明星方对品牌方作出造作应允，则中介方或涉嫌欺骗，需承担法律包袱。

此前，《逐日经济新闻》曾报说念过一个案例。苏州某公司花20万元请“大V”直播带货，成果仅成交2笔，销售额不及500元，遂告状“大V”账号所属的文化公司要求退款。

在该案例中，苏州某商务公司看中某文化传媒公司的账号粉丝量庞杂，与其订立了《直播施行劳动契约》，商定由文化传媒公司安排主播，为我方公司分娩的修护霜进行直播销售施行，基础劳动用度为20万元。、

文化传媒公司保证，修护霜本体销售金额达50万元，如未收场该销售金额，需退还等比部分的基础劳动用度。

契约订立后，商务公司按约支付了劳动费20万元。然则，通过直播该修护霜仅销售了两笔，金额诡计仅456元。庞杂的时势落差下，商务公司诉至虎丘法院，要求退还劳动用度20万元。

虎丘法院审理觉得，两边的《直播施行劳动契约》正当有用，原告向被告支付劳动用度后，被告未按约施行义务，组成毁约，原告有权确认商定要求退还劳动用度。因两边商定劳动费按本体完成比率退还，该院判决被告退还劳动费199817.6元。

宽绰明星已淡出直播带货

据九派新闻，明星直播“带货热”大约运转落潮了。从2020年“明星直播带货元年”，超500名明星艺东说念主涌入这片蓝海；到最早“吃螃蟹”的东说念主最早上岸，李湘、陈赫、刘涛等东说念主王人延续“退休”。

据九派新闻，明星牙东说念顾客星（假名）曾示意，当红的一线明星信服不会去带货的，因为带货和拍戏没法兼容。此外，明星“带货热”落潮的另一个原因则是翻车案例太多，还念念拍戏的明星必须爱戴羽毛，卖赝品、卖不出去货王人会影响他们的公众形象。

近几年来的直播带货热中，不少明星艺东说念主由于不善带货和品斥责题，出现东说念主设翻车、直播翻车。何况不少明星艺东说念主带货销量和他们的咖位严重不符，也让一精深明星艺东说念主给与退出直播间。从吵杂的几百位明星艺东说念主带货的2020年于今，短短几年，明星带货就已昭着降温。昨年8月，李湘在微博发文宣称“我已退休了”，让不少网友婉曲，也曾明星中的带货一姐，照旧好久莫得直播带货了。

2019年，李湘以“私东说念主好物初次公开”的主题开启直播带货首秀，成为文娱圈第一个吃螃蟹的骁雄。半年工夫，她作念了30多场直播，见效诱惑到百万粉丝。

据不总共统计，2020年至少有500位艺东说念主开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新奇迹，这一年，也被业内称为是明星艺东说念主直播带货元年。

陈赫作念了“有东西直播间”，跟主抓东说念主朱桢同台带货；聚合算优选官刘涛领有了“刘一刀”的新东说念主设，网传其签约价钱达到年薪百万。关系报说念露馅，刘涛的直播首秀，往还总数就破了1.48亿元。然则主播终究是头部效应极强的行业，明星也不例外，这在2022年发扬得尤为昭着。绝大多数明星的直播业务才调很快摸到天花板，加之平台抢东说念主大战基本参加尾声，后期不再提供针对性扶抓，明星的直播数据运转断崖式下落。

据统计，从2022年运转，刘涛、秦海璐、陈赫、景甜等也曾火热一时的带货“顶流”明星主播，也接踵淡出或绝对停播。而现在还在带货的明星中，仅有贾乃亮等寥寥数东说念主能稳居头部。

包袱裁剪 李鸿睿

包袱校对 何丹

主编 熊波

终审 编委 李荣体育游戏app平台