本站音讯开云网页版 (中国)官方在线登录，2024年9月8日德生科技（002908）发布公告称公司于2024年9月3日接受机构调研，长安基金、粤佛私募、莽荒资产、杭贵投资、好意思策公司、国盛证券、申万宏源、东北证券、东方金钱证券、长城证券、国投证券、才华老本、德邦证券、华鑫证券、华福证券、国元证券、中信证券、海通证券、兴业银行、昭逸私募、双木投资、不雅富资产、明豪动力公司、圆和景明投资、中安汇富私募参与。

具体内容如下：

一、德生科技蓄意情况简要先容

2024 年上半年，公司蓄意事迹初次有较大幅度下滑，濒临财政、银行资金预算有限、及业务经过放缓等情况，公司鉴定深耕数字化民生服务，通过 AI器用，从单一的家具委用、名堂定制到陆续运营服务，精确触达到 C 端市集，这个转型对公司来讲是历史性的打破。

从数据角度看，上半年公司披发第三代社保卡（以下简称“三代卡”）约 1,000 万张，其中，以服务推动发夹约 200 万张；“东谈主社运营及大数据服务”收入约 8,700万,占收入比重 30%，稳当公司向市集传递的运营服务收入比重会不休提高。同期，第二季度单季度毛利率环比有所增长，这亦然服务收入推动带来的后果。

从运营角度看，公司以“AI 服务引擎”为抓手，上半年奏效落地三代卡刊行服务、服务、校园、病院等诈欺场景，后续也和会过 AI 器用，不休重迭其他服务，变成 C 端互通、服务串联的趋势。在私域引流量方面，公司服务、就医场景已有过万的服务数据，将来通过搭建政府公益性平台，陆续在平台上千里淀简直的服务数据，并以数据推动服务升级，匡助 G端、B 端降本增效，终结 C 端的精确管束。公司也会借助为政府提供服务的流量进口，从单纯的家具买卖调治为陆续的运营服务，终结生意模式的升级。

从战略撑持看，公司业务自己受中枢战略的催化性尽头强，本年 7月，《中共中央对于进一步全面深远改进、鼓动中国式当代化的决定》明确说起，在发展中保险和改善民生是中国式当代化的首要任务；完善基本环球服务轨制体系，加强普惠性、基础性、兜底性民生建造，惩办好东谈主民最缓和最径直最执行的利益问题。公司永恒聚焦社保民生行业，跟着我国社会保险体系的开销不休加多，也给蓄意社保民生服务的企业带来更多的契机。将来，公司将陆续提高各家具线的运营服务才调，加速业务经过鼓动节律，稳步呈现蓄意数据的改动。

问：答步地

答：二、问步地

问：本年 G 端业务遍及预算王人比拟急切，公司从 G 端到 C 端转型的过程，将来通过“AI 服务引擎”这个器用带来的业务增量点是什么？

答：您好，公司以“I服务引擎”带来的业务增量点主要体当今两方面

（1）生意模式升级带来的多元化结算方G端业务的预算遍及比拟急切，公司在生意模式上寻求打破，从单一的家具买卖、名堂定制调治为陆续的运营服务，通过“I服务引擎”寻找到有资金预算的结算方，包含场景资金方、银行金融机构、政府专项资金等。举例在服务场景，有政府专项的资金终结各项服务落地，且在运营过程中也会与其他 B 端变因素润的运营模式；在社保卡业务上，公司以社保卡为基础不休重迭转变业务，积攒了较多的金融伙伴资源，带动了相接伙伴的付费意愿。

（2）精确服务按服务量结算公司在运营服务中以 I 为器用，政府公益性平台为基础，不休重迭场景诈欺，将更多的服务精确触达到 C 端市集，并按服务量收费。举例在服务运营服务中，公司通过推选岗亭、东谈主岗匹配撮合，按本色的服务东谈主次委用结算。感谢您的关注！

问：公司 AI 便民服务站具体的业务场景、及落地进展怎么？

答：您好，公司 I便民服务站已奏效落地银行、服务、校园、病院等诈欺场景

在银行场景，公司通过 I便民服务站直斗争达 C端，是主动发夹服务的升级版块。公司三代卡披发城市超 130 个，目下正在加速执行落地这种模式，已罕有个省份的地市参加新模式结算阶段。 在病院场景，公司通过 I便民服务站推动信用就医签约，且在病院端提供导诊、陪诊等服务，终结精确触达、高效签约，目下公司已在广东省内多个地市超 70家病院上线信用就医无感支付服务，签约客户数近 70万东谈主；其顶用 I器用深度服务的病院有多个。 在服务场景，公司通过在服务驿站部署 I 便民服务站，以 I 器用终结东谈主岗撮合匹配，并按服务东谈主次委用结算。目下公司已在广州市荔湾区服务零工市集深度服务，且广东、广西等已有部分地市正在参照该模式复制执行。

在校园场景，公司 I便民服务站担任“I服务相通员”变装，为学生提供 I修改简历、I模拟口试等服务，以 I器用提高服务服务遵循。目下在广州高校已有部署，公司正加速推动 I便民服务站在校园场景的落地。感谢您的关注！

问：公司从 TO G 向 TO C 的调治中，营销念念路和东谈主员结构会怎么改变？

答：您好，公司将来的营销念念路不再是单纯卖开发、卖卡，更多是转向提供运营服务，按服务量结算。在东谈主员结构方面，公司在传统业务量萎缩的情况下，团队作念结构化调整，将来公司会向平台型发展，中枢的运营服务团队由公司我方管束，同期会以合资制方式发展部分营销、运营团队。感谢您的关注！

问：公司大模子的相接厂商有哪些，以及与其他大模子鉴别？

答：您好，公司的大模子相对比拟详细，咱们有自研的一套模子系统，正诈欺在政务界限的意图识别中；在转头归纳方面，有跟豆包、通义千问等相接。公司的大模子跟其他大模子的主要鉴别是咱们是容身于惩办本色的政务问题，大部分情况需要给用户精确、细则的，而不是通过大模子创作作文。感谢您的关注！

问：公司数据家具后续的运营及瞻望怎么？

答：您好，单一的数据家具很难变成生意模式的闭环，不组成刚需，将来公司数据家具的运营会酌量各大场景去落地，公司从 G端到 C 端的服务转型，在运营过程中会千里淀多量服务数据，咱们会酌量 I大模子、大数据等器用，对用户进行分类标签，精确了解用户需求，从而提供更好的服务，终结数据家具的精确触达、精确服务。感谢您的关注！

问：一卡通换发的战略各省份一直有推出，但表露嗅觉到换发速率相对平缓，将来几年三代卡的发夹节律会加速吗？北京的一卡通名堂是否有进展？

答：您好，限度目下，世界社保卡持卡东谈主数 13.80 亿张，其中三代卡的持卡东谈主数约 4亿张，还有约 10亿发夹空间，电子社保卡的签发东谈主数超 10亿张，浸透率在快速提高。从国度、政府、银行层面，三代卡行为搭载政务与民生的载体，需要诈欺服务不休升级从而提高管束和服务遵循。从总体上看，民生数据服务迎来了发展黄金期，对于东谈主社部门、银行来讲，通过德生这么的服务商，以I器用更好服务 C端，完成数据汇集、三代卡换发及电子社保卡签发是刚需。咱们以为 10亿三代卡的发夹节律会是稳步换发的过程，天然不会像第二代社保卡进行遍及量发夹，但公司在推动发夹服务的过程中会主理好节律，不休协助政府和银行充分施展社保卡的诈欺服务。

目下北京已有 3 个区域正在作念发夹试点，由单元救助向银行苦求制卡后发至个东谈主，暂未盛开个东谈主径直申领，揣度本年终结个东谈主申领三代卡。感谢您的关注！

问：公司蓄意现款流一直是市集比拟关注的，本年公司在加强应收账款回款方面选择了什么具体程序？

答：您好，公司在加强应收账款款管束方面遴荐了以下程序（1）公司自 2022 年起建立应收账款管束小组，由财务中心统筹管束，并积极撑持一线销售团队，变成良性收款轮回；（2）公司对接的银行、政府客户遍及在年底款更卓越，2022年、2023年蓄意行动产生的现款流量净额均为正数，积年以来公司上半年蓄意现款流为负数是平常的，下半年会慢慢好转，公司也会陆续积极地推动收款责任。感谢您的关注！

问：本年的预期收入瞻望怎么？

答：您好，目下公司合座的订单和各方面趋势是向好的，在目下的经济环境下，业务转型对公司团队及管束有一定磨砺，但公司会陆续通过各家具线发力，加速业务的落地执行，在本年下半年稳步变成蓄意收入和数据。感谢您的关注！

德生科技（002908）主营业务：面向民生界限,建造以城市为单元的住户服务一卡通服务体系与数据家具体系,涵盖社保卡制发和诈欺、住户服务一卡通体系建造、基于大数据的东谈主力资源运营服务、智能常识运营服务、社保金融服务等详细服务体系。

德生科技2024年中报剖释，公司主营收入2.9亿元，同比着落25.66%；归母净利润1396.22万元，同比着落68.7%；扣非净利润1128.22万元，同比着落74.82%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入1.38亿元，同比着落36.56%；单季度归母净利润709.47万元，同比着落75.58%；单季度扣非净利润616.99万元，同比着落79.75%；欠债率17.97%，投资收益241.7万元，财务用度-26.33万元，毛利率41.19%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。

以下是详备的盈利预测信息：

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